Le Marketing générationnel : "on est plus l'enfant de son époque que l'enfant de ses parents"

Le marketing traditionnel avait pour habitude de cibler des populations à partir des analyses de consommation (récence, fréquence d’achat, panier moyen...) et des critères socio-démographiques (civilité, âge, profession, type et lieu d’habitation, taille du ménage...). Cependant la notion de génération d’appartenance reste encore un critère trop rarement utilisé. Pourtant, on ne vend pas un produit de la même façon à un jeune de 25 ans et à un nouveau retraité. Chaques générations disposent d’attentes, de valeurs et de croyances totalement différentes. Effectivement, les années « formatives » ont une influence considérable sur la manière d’appréhender les choses, de percevoir le présent et l’avenir.

La première notion fondamentale de segmentation des consommateurs pour la mise en place d’une stratégie de marketing générationnel passe bien sûr par l’analyse de l’âge de ses consommateurs cibles, le critère de base qui structure la société.